Theoretical and methodological approaches to development of the “road map” for promoting a new medicine product to the pharmaceutical market

Abstract

The aim of the article is to develop theoretical and methodological approaches to composing the “road map” to promote a new medicine product (МР) to the market. The methodological basis of the research is the statements of the Ministry of Health of Ukraine, analytical companies of the pharmaceutical market, scientific publications and reports. During the research we used the following methods, namely: marketing, system-based and analytical, modeling, logical analysis and generalization, structural grouping, “road mapping”. Results and discussion. The article indicates that “road maps” are one of the most effective tools for solving problems to enhance innovative potential and for improving the process of making strategic decisions to promote a new MP to the market, which are successfully applied by a number of foreign high-tech companies. We have developed the model of the “road map” for promoting a new MP to the pharmaceutical market, as well as detailed implementation of its stages. Conclusions. The model of the “road map” was developed to promote a new MP to the market, the implementation of which will ensure pharmaceutical enterprises to effectively market the product, by taking strategic decisions on defining the communicative and economic efficiency of the promotion process. We have proposed the methods of risk modeling while implementing the “road map” model for promoting MP to the market.

Метою роботи є розробка теоретичних та методичних підходів до складання «дорожньої карти» просування нового лікарського засобу (ЛЗ) на ринок. Методологічну основу дослідження склали звіти МОЗ України, аналітичних компаній фармацевтичного ринку, наукові публікації та доповіді. У процесі дослідження використовувалися такі методи: маркетингові, системноаналітичні, моделювання, логічного аналізу та узагальнення, структурного групування, дорожнього картування. Результати та їх обговорення. У статті зазначено, що одним з найбільш ефективних інструментів вирішення завдань з активізації інноваційного потенціалу та вдосконалення процесу прийняття стратегічних рішень з просування на ринок нового ЛЗ є «дорожні карти» (road maps), які успішно застосовуються рядом зарубіжних високотехнологічних компаній. Розроблено модель «дорожньої карти» просування нового лікарського засобу на фармацевтичний ринок та деталізована практична реалізація її етапів. Висновки. Розроблено модель «дорожньої карти» просування нового лікарського засобу на ринок, практична реалізація якої дозволить фармацевтичним підприємствам ефективно просувати товар на ринок, поетапно приймаючи стратегічні рішення з визначенням комунікативної та економічної ефективності процесу просування. Запропоновані методи моделювання ризику при практичній реалізації моделі «дорожньої карти» просування лікарських засобів на ринок.

Целью работы является разработка теоретических и методических подходов к составлению «дорожной карты» продвижения нового лекарственного средства (ЛС) на рынок. Методологическую основу исследования составили отчеты МЗ Украины, аналитических компаний фармацевтического рынка, научные публикации и доклады. В процессе исследования использовались следующие методы: маркетинговые, системно-аналитические, моделирования, логического анализа и обобщения, структурной группировки, дорожного картирования. Результаты и их обсуждение. В статье указано, что одним из наиболее эффективных инструментов решения задач по активизации инновационного потенциала и совершенствования процесса принятия стратегических решений по продвижению на рынок нового ЛС являются «дорожные карты» (road maps), которые успешно применяются рядом зарубежных высокотехнологических компаний. Разработана модель «дорожной карты» продвижения нового лекарственного средства на фармацевтический рынок и детализированная практическая реализация ее этапов. Выводы. Разработано модель «дорожной карты» продвижения нового лекарственного средства на рынок, практическая реализация которой позволит фармацевтическим предприятиям эффективно продвигать товар на рынок, поэтапно принимая стратегические решения по определению коммуникативной и экономической эффективности процесса продвижения. Предложены методы моделирования риска при практичес