Маркетингове дослідження вітчизняного ринку кровоспинних джгутів (турнікетів)

Abstract

В умовах воєнного стану кровоспинні джгути (турнікети) використовуються як на етапі надан-ня догоспітальної тактичної допомоги на полі бою і під час евакуації, так і екстреними службами, рятувальниками й цивільними особами (зокрема для тренувань і підготовки до роботи в надзви-чайних ситуаціях). Мета –аналіз стану і ключових характеристик українського ринку кровоспинних джгутів (тур-нікетів), зокрема його структури і динаміки, асортименту, цінових параметрів, доступності й осо-бливостей публічних закупівель. Матеріали та методи. Проведено аналіз наукових публікацій, нормативно-правових актів, ре-комендацій і протоколів тактичної медицини, інформації офіційних сайтів уповноважених орга-нів. Здійснено дослідження структури і динаміки ринку кровоспинних турнікетів за 2022-2025 рр. (роздрібний аптечний сегмент – за даними аналітичної системи «Proxima Research», державні заку-півлі – за даними аналітичного модуля електронної системи закупівель «BI.ProZorro»). Проведено аналіз асортименту, цін і доступності турнікетів станом на жовтень 2025 р. шляхом моніторингу офіційних сайтів виробників, платформи «Prom.ua», е-каталогу «Прозорро Маркет», інтернет-магазинів та аптек.Результати та їхнє обговорення. З початком повномасштабної війни попит на турнікети в Україні різко зріс, що привело до формування специфічного ринку, який поєднує державні закупівлі, волон-терські постачання та комерційні продажі. Наразі на ринку України доступний широкий асорти-мент кровоспинних турнікетів, які можна придбати через онлайн-магазини, на платформі «Prom.ua». Аптечні мережі пропонують усього 15 найменувань (по 1–3 турнікети в окремих аптеках), е-каталог «Prozorro Market» - близько 20. Протягом 2022–2025 рр. через аптечну мережу було реалізовано 10 торгових найменувань турнікетів, всі вони офіційно зареєстровані в реєстрі осіб, відповідальних за введення медичних виробів (МВ) в обіг, але не мають рекомендацій до використання у бойових умовах. Закупівлі через систему «Прозорро» обмежені та не покривають 100 % потреби. Спостеріга-ється значна варіація цін на кровоспинні МВ як у цілому за групою, так і на турнікети однієї моделі/торгової марки під час закупівлі у різних джерел та за регіонами. Висновки. Ринок турнікетів в Україні перебуває у фазі інтенсивного розвитку, зумовленого зростанням військових і безпекових потреб. Налагодження національного виробництва турнікетів, упровадження єдиних стандартів якості та безпеки, посилення регуляторного нагляду, а також сис-темне застосування оцінки медичних технологій є ключовими передумовами підвищення безпеки, ефективності та обґрунтованості закупівель для потреб сил безпеки й оборони, екстрених служб та закладів охорони здоров’я

Under martial law, tourniquets are used both at the stage of providing pre-hospital tactical assistance on the battlefield and during evacuation, as well as by emergency services, rescuers, and civilians (in par-ticular, for training and preparation for work in emergency situations). Aim. To analyze the state and key characteristics of the Ukrainian market for tourniquets, including its structure and dynamics, product range, price parameters, availability, and features of public procurement. Materials and methods. The analysis of scientific publications, regulatory acts, recommendations and protocols of tactical medicine, and information from the official websites of authorized bodies was per-formed. The study of the structure and dynamics of the tourniquet market for 2022–2025 was conducted (the retail pharmacy segment – according to data from the Proxima Research analytical system, the public procurement – according to data from the analytical module of the BI.ProZorro electronic procurement system). The analysis of the range, prices, and availability of tourniquets as of October 2025 was performed by monitoring the official websites of manufacturers, the Prom.ua platform, the Prozorro Market e-catalog, online stores, and pharmacies.Results and discussion. With the start of full-scale war, the demand for tourniquets in Ukraine has increased dramatically, leading to the formation of a specific market that combines public procurement, volunteer supplies, and commercial sales. Currently, a wide range of tourniquets is available in the Ukrai-nian market, which can be purchased through online stores and the Prom.ua platform. Pharmacy chains offer only 15 items (1–3 tourniquets in individual pharmacies), while the Prozorro Market e-catalog offers about 20. During 2022–2025, 10 trade names of tourniquets were sold through the pharmacy chain. All of them are officially registered in the Register of persons responsible for placing medical devices (MDs) in the market, but do not have recommendations for use in combat conditions. Purchases through the Pro-zorro system are limited and do not cover 100% of the demand. There is a significant variation in prices for hemostatic MDs both within the group as a whole and for tourniquets of the same model/brand when purchased from different sources and by region. Conclusions. The tourniquet market in Ukraine is undergoing an intensive development due to the growth of military and security needs. The establishment of national production of tourniquets, the intro-duction of uniform quality and safety standards, the strengthening of regulatory supervision, as well as the systematic application of health technology assessment (HTA) are key prerequisites for improving the safety, efficiency, and soundness of procurement for the needs of security and defense forces, emergency services, and healthcare institutions