Изучение эфективности продвижения гепатотропных лекарственных средств на основе анкетирования фармацевтических работников

Abstract

В статье на основе результатов анкетного опроса провизоров аптек проанализирована эф- фективность маркетинговых мероприятий по продвижению гепатопротекторов. В качестве критериев оценки эффективности продвижения использованы показатели приоритетной и спон- танной осведомленности провизоров аптек, частоты рекомендаций, количества упоминаний мероприятий по продвижению. По показателям приоритетной осведомленности провизоров аптек и количеству упоминаний мероприятий по продвижению лидируют эссенциале и гепабене, по показателю суммарной спонтанной осведомленности – эссенциале, карсил и гепабене. Построен промоционный профиль для отдельных гепатопротекторов. Показано, что со всего арсенала средств продвижения преобладают и наиболее запоминаются провизорам визиты в аптеку меди- цинских представителей. Анализ количественных показателей эффективности продвижения гепатопротекторов (доли рынка и распространенности в аптеках различных регионов Украи- ны) подтверждает целесообразность используемых авторами подходов.

У статті на основі результатів анкетного опитування провізорів аптек проаналізована ефек- тивність маркетингових заходів щодо просування гепатопротекторів. Як критерії оцінки ефек- тивності просування використані показники пріоритетної і спонтанної обізнаності провізорів аптек, частоти рекомендацій, кількості згадувань про заходи з просування. За показниками пріоритетної обізнаності провізорів аптек і кількості згадувань заходів з просування лідиру- ють есенціале і гепабене, за показником сумарної спонтанної обізнаності – есенціале, карсил і гепабене. Побудовано промоційний профіль для окремих гепатопротекторів. Показано, що з усього арсеналу засобів просування переважають і найбільш запам’ятовуються провізорам візити в аптеку медичних представників. Аналіз кількісних показників ефективності просу- вання гепатопротекторів (частки ринку і поширеності в аптеках різних регіонів України) підтверджує доцільність використаних авторами підходів.

According to the results of the questionnaire survey of pharmacists the effectiveness of marketing activities to promote hepatoprotectors has been analyzed in the article. As the criteria for assessing promotion effectiveness the indicators of priority and spontaneous awareness of pharmacists, the frequency of recommendations and the number of memories of promotion events were used. By the indicators of priority awareness of pharmacists and the number of memories of promotion events Essentiale and Hepabene are the leading medicines; by the total spontaneous awareness indicator Essentiale, Carsil and Hepabene prevail. The promotion profile for some hepatoprotectors has been constructed. It has been shown that visits of medical representatives dominate and are the most memorable for pharmacists among all arsenal of promotion of hepatoprotectors. The analysis of quantitative indicators of promotion effectiveness of hepatoprotectors (the market share in pharmacies and prevalence in various regions of Ukraine) confirms the expediency of the approaches used by the authors.